Ритейл вернулся в детство

Возвращения школьников и студентов к занятиям после жаркого лета ожидают не только родители и учителя. Не меньше Министерства образования к новому учебному сезону готовятся ритейлеры и дистрибуторы ноутбуков и персональных компьютеров. Для них это второй по значимости сезон в году.

“В целом back-to-school — это второе событие после Нового года для нашего бизнеса с точки зрения сезонности продаж, объема,— говорит Владимир Колодюк, президент компании Unitrade Group,— Тем не менее в связи с кризисом этот сезон уже не такой, как раньше”.

По словам ритейлеров, в докризисные годы спрос носил скачкообразный характер. Пик продаж приходился на последнюю неделю августа. В прошлом же году всплеск продаж был намного скромнее, а сам сезон back-to-school растянулся на август и сентябрь. Поэтому некоторые розничные сети предпочли не дожидаться конца августа и запустили акции в конце июня — начале августа, в расчете на тех, кто хочет сделать покупки заранее.

“Некоторые сети уже начали проводить маркетинговые акции к сезону back-to-school,— говорит Андрей Губинский, руководитель отдела продуктовой категории “Ноутбуки и ПК” компании “Юг-Контракт”.— Однако их эффективность у нас вызывает сомнения, поскольку сезон отпусков в самом разгаре, да и в поиске наиболее выгодной покупки потребитель будет ждать предложений к сезону back-to-school 2010 от всех основных ритейловых сетей”.

Оценки ритейлеров и дистрибуторов относительно прогнозов затрат потребителей на компьютерную технику несколько рознятся.

“В послекризисный период потребитель в первую очередь обращает внимание на цену,— уверен Валерий Остапенко, руководитель отдела цифровой и ИТ-техники компании “Фокстрот. Техника для дома”.— Основной посыл: “у меня в кармане Х денег, я выберу лучшее по этим деньгам”, даже если в этом устройстве недостаточно памяти или еще чего-то”.

Хотя бывают и исключения. “Потребитель готов совершить более дорогую покупку с целью отсрочить следующую,— считает Константин Скаклинев, директор департамента компьютерных систем K-Trade.— По нашему мнению, потребитель хочет приобрести ПК, и в ближайшие несколько лет не нервничать из-за того, что комплектующие в ПК устарели, и ему необходимо что-то менять”.

По мнению одного из дистрибуторов, средний чек при покупке ПК/ноутбука будет составлять 4,5-5 тыс. грн. В компании же Unitrade group считают, что значительная доля продаж придется на эконом-сегмент.

“Это нетбуки, которые, по сути, урезанные функционально ноутбуки,— считает Владимир Колодюк.— Также ноутбуки в эконом-сегменте стоимостью до 4 тыс. грн., т.е. интернет-машины офисного типа. Они составят значительную долю всех продаж в сегменте ноутбуков”.

Требования к настольным ПК не будут слишком сильно отличаться: необходимый набор функций с хорошим предложением по монитору.

Тем не менее, по прогнозам участников рынка, продажи IT-техники в этом году превысят прошлогодние показатели. По самым оптимистичным оценкам, покупатели оставят в супермаркетах электроники вполовину больше средств.

“Мы ожидаем увеличения продаж относительно предыдущих периодов в целом на 20-25%,— говорит Валерий Остапенко.— По большому счету, это сезонное увеличение продаж, которое наблюдается всегда”.

“Учитывая существующую тенденцию рынка, продажи IT-техники вырастут на 30-50%, в зависимости от групп товаров, в сравнении с прошлым годом (по данным GFK)”,— уверен Михаил Ватах, управляющий директор Protoria”.

Возможно, потребители и рады были бы потратить на своих чад больше денег, но экономическая ситуация пока не позволяет. Исправить ситуацию и вывести ритейл на прежние объемы могли бы потребительские кредиты. Они хотя уже и доступны, но ставки по ним перекрывают все возможные риски. По данным Prostobank Consulting, средняя эффективная ставка по товарным кредитам сейчас составляет 76% годовых, причем выдают такие кредиты только три банка — “Дельта Банк”, УкрСиббанк и Platinum Bank.

Поэтому многие участники рынка связывают достижение докризисных показателей только с возобновлением кредитования. “Думаю, выйти на докризисный уровень не получится, пока не будет возобновлено в полном объеме потребительское кредитование”,— считает Константин Скаклинев.

Даниил НЕСТЕРОВ