Мы стремительно развивались и продолжаем расти сегодня

Час работы управляющего партнера юридической фирмы Baker&Mckenzie Джеймсa Хитчa стоит от 600 долларов.

— Офис вашей компании появился в Украине в 1992 году. Насколько “украинский проект” был успешен с самого начала?

— Мы стали первой международной юридической фирмой на территории Украины. По началу было очень сложно с кадрами. Мы искали только лучших юристов — с отличными знаниями бизнеса, юриспруденции и с хорошим английским. Но таких специалистов найти было нелегко.

Мы стремительно развивались и продолжаем расти сегодня. Вот пример — в 2002 году у нас было всего 15 юристов, а сегодня — уже 58.

— А как отличается стоимость услуг юристов Baker&McKenzie в зависимости от стажа, опыта и занимаемой должности?

— Труд младших специалистов оценивается в 125-150 долларов в час. Час работы старшего юриста оценивается около 250 долларов, ну а партнера — 500-600 долларов.

— Каков оборот вашей компании в Украине?

— К сожалению, я не могу назвать вам конкретные цифры, так как эта информация конфиденциальна. Но оборот Baker&McKenzie во всем мире превышает 1,5 миллиарда долларов.

— Большинство ваших клиентов в Украине — наверняка иностранные фирмы?

— Раньше действительно украинские компании редко обращались к нам. Возможно, их смущала высокая стоимость наших услуг. Они относились к Baker&McKenzie весьма настороженно. А нашей клиентской базой были в основном международные и зарубежные фирмы. Но количество отечественных предприятий неуклонно растет. Особенно сейчас, когда мы активно представляем интересы украинских фирм за рубежом, участвуем в осуществлении компаниями IPO и выпуске еврооблигаций. Многие отечественные бизнесмены настаивают на том, чтобы их интересы представляла именно международная юридическая фирма. Если раньше украинские клиенты составляли всего 10-15%, то теперь их доля растет и достигает 25-30%.

— Возможно, вскоре офисы Baker&McKenzie появятся и в других городах Украины?

— Вполне возможно. Ведь у нас уже есть опыт открытия нескольких офисов в одной стране. Например, в России, Италии, Швейцарии. Но это вопрос развития городов-миллионников. Пока я не могу назвать ни одной ино-странной юридической фирмы, офисы которой разбросаны по нескольким городам Украины. Поэтому я думаю, что это вопрос долгосрочной перспективы. По крайней мере, в ближайшие 5 лет мы не планируем такого расширения.

— Baker&McKenzie осуществляла юридическое сопровождение покупки компанией Pepsi украинского производителя соков Sandora. Почему гигант Pepsi выбрал именно вас?

— Еще раньше, когда я работал в Чикаго, Baker&McKenzie сотрудничала с компанией Pepsi и помогала ей проводить реструктуризацию своих подразделений. И когда Pepsi еще только “присматривалась” к Sandora, мы встретились с моим знакомым из Pepsi в Варшаве за дружеским ужином. Мы говорили об этой сделке, но все еще было слишком неопределенно, чтобы договариваться о чем-то конкретном. Уже позже, в Санкт-Петербурге, мы обсудили возможность совместной работы над этим проектом. Но я уверен, что Pepsi консультировалась и с другими юридическими фирмами. А потом остановила свой выбор на Baker&McKenzie.

— То есть сыграли решающую роль ваши личные контакты?

— Думаю, что они имели определенное значение. Ведь во многом юрист выступает основным консультантом, советам которого полностью доверяют. Поэтому я думаю, что тот факт, что я американец, имеющий опыт работы в Украине, сыграл свою роль. Как и солидный опыт международного со-трудничества Pepsi с Baker&McKenzie.

— Но вы не афишировали ваше участие в этой сделке. Почему?

— Не совсем так. Дело в том, что когда мы только намеревались опубликовать пресс-релиз, Pepsi заявила о том, что планирует прежде сама объявить об этой сделке. Поэтому мы были вынуждены ждать официального заявления покупателя украинской Sandora.

— Какие именно услуги вы оказывали Pepsi?

— Фактически мы должны были определить, что именно приобретает Pepsi и какова объективная цена этого приобретения.

Мы проводили тщательную юридическую экспертизу всех документов, активов, изучали права собственности на товарный знак и т.д. Наши специалисты выступали юридическими консультантами и участвовали в переговорах.

Так или иначе мы принимали участие во всех стадиях подготовки этой беспрецедентной для Украины сделки. Конечно, ее масштаб предполагал участие не только юристов Baker&McKenzie, но и юристов-сотрудников Pepsi.

— Приходится ли вашей компании работать с госучреждениями?

— Конечно. Недавно Министерство юстиции обратилось к нам за консультацией и толкованием некоторых норм права Египта. Мы немедленно связались с нашим офисом в Каире и смогли дать квалифицированный ответ. Раньше консультировали Кабинет Министров Украины и Администрацию Киева по выпуску и размещению еврооблигаций.

— А случалось ли вам представлять интересы украинских фирм в спорах с госучреждениями?

— Конечно! Чаще всего — это споры с налоговой инспекцией. Самым нашумевшим делом был спор пятилетний давности. Между Днепропетровским маслоэкстракционным заводом (МЭЗ) и налоговой инспекцией. Мы добились того, что Верховный Суд Украины обязал налоговую инспекцию Днепропетровска выплатить МЭЗ проценты по просроченному возмещению НДС. Такое решение суда было первым прецедентом в судебной практике Украины.

— В прессе была информация о том, что Baker&McKenzie при содействии Рината Ахметова подготовила проект “Как сделать Евро-2012 успешным событием”.

— Это ошибка. На самом деле мы не принимали в этом никакого участия. Несколько лет назад, когда еще у организаторов Евро-2012 не было никакого конкретного проекта, а только некоторые идеи, я обсуждал их с одним из организаторов — моим другом. Но так как проект находился на самой ранней стадии, никакого сотрудничества между нами не было, и дело ограничилось просто дружеской беседой и некоторыми замечаниями.

— Сколько по времени занимает подготовка одного проекта?

— Продолжительность варьируется и зависит от сложности проекта. Например, IPO компании Ferrexpo на Лондонской фондовой бирже мы готовили более года. А некоторые проекты занимают всего несколько часов. В среднем, думаю, проекты занимают 3-4 недели каждый.

Каждый из юристов нашей компании ведет в среднем около 10 проектов. Естественно, более опытные специалисты могут одновременно вести и более — до 25. В то время как новичкам мы поручаем обычно не более пяти.

— Бывает так, что вы отказываете клиенту в услугах?

— Конечно! По самым разным причинам. Так, можем просто не предоставлять тех услуг, в которых нуждается клиент. К примеру, мы не работаем в сфере уголовного права и не занимаемся такими делами. Мы можем отказать клиенту и из этических соображений. Baker&McKenzie не работает с фирмами, работающими в игорной индустрии. Заботясь о собственном имидже, мы можем отказать компаниям с сомнительной репутацией, периодически нарушающим закон. Наконец, у нас очень много клиентов, поэтому иногда просто не можем начинать новые проекты, так как не в состоянии охватить все количество дел.

— Как часто ваши “одноразовые” клиенты становятся постоянными?

— Мы не ведем специальной статистики, но я уверен, что более половины клиентов обращаются к нам повторно. Так уже сделали такие компании, как “Киевстар”, ПриватБанк, УкрСиббанк и многие другие.

Благодаря международному характеру деятельности нашей фирмы часто мы получаем клиентов “в наследство” от других офисов Baker&McKenzie по всему миру. Характерный пример — Pepsi.

 СААКОВА Инна