Налетай — подешевело!

Более десятка столичных застройщиков объявили нынешним летом о проведении всевозможных сезонных акций, предполагающих скидки при приобретении возводимого ими жилья. Эксперты сходятся во мнении, что с наступлением осени эти мероприятия не прекратятся, т. к. именно они позволяют компаниям хоть как-то привлекать средства для реализации проектов. Впрочем, к концу года им все равно придется пойти на снижение цен, поскольку покупатели заняли выжидательную позицию.

Время всеобщих скидок

Как рассказал партнер консалтинговой компании “Диалог-Классик” Артем Новиков, сегодня на первичном рынке столицы уровень предложения существенно превышает уровень платежеспособного спроса. Это подтверждает и генеральный директор Global Solutions Сергей Тумасов. “Хорошие продажи последних двух лет были вызваны в первую очередь развитием ипотечных программ, что позволяло строительному рынку сбалансированно развиваться. С ужесточением кредитной политики банков и повышением процентов по займам спрос на новостройки существенно упал, поскольку в Киеве не так много граждан, готовых выложить в одночасье запрашиваемую за недвижимость сумму. К тому же большое число платежеспособных потребителей в настоящий момент заняли выжидательную позицию, отложив покупку до прогнозируемого падения рынка”, — говорит он. Все это, по словам г-на Новикова, привело к тому, что застройщики, стремящиеся хоть как-то увеличить свои продажи, начали прибегать к различным маркетинговым акциям, предполагающим скидки на приобретение квартир. Эксперты отмечают, что на протяжении последних трех месяцев более десяти строительных компаний, среди которых “Столица”, “ЮЗТС”, “НЕСТ”, “ XXI Век”, “ ТММ ”, “Екобуд”, “Днепровский круг”, “Консоль”, “Центрстройинвест”, “Новобудiнвест”, “Облбудсервiс парк”, “Житлобудсервiс” и др., предоставляли своим потенциальным покупателям возможность приобрести строящееся жилье дешевле изначально заявленной стоимости. Предлагаемые скидки варьируются от 3 до 10%, а их размер зависит от таких факторов, как площадь квартир, ценовая политика компании-застройщика, количество комнат и т. п.

К примеру, “Центрстройинвест” с 1 по 31 июля на 5% снизил стоимость жилья с отделкой в комплексе Cosmopolitan в связи с празднованием пятилетнего юбилея. А при покупке объектов недвижимости у ОАО “Трест “Киевгорстрой-1” имени М. П. Загороднего” клиенты могут рассчитывать на 3%-ную скидку, если при заключении договора они полностью выплачивают его стоимость (акция не распространяется на объекты микрорайона “Воздвиженка”).

Именно 100%-ная оплата приобретаемого жилья является, как правило, залогом получения наибольших скидок. Так, “Экобуд” и “Столица” проводят сейчас летнюю акцию, по условиям которой покупатель имеет возможность приобрести любую квартиру на 10% дешевле при 100%-ной предоплате. Аналогичную скидку до 31 августа готов предоставить “Днепровский круг”, но лишь при покупке “трешки” (при 100%-ной предоплате) в жилом доме в Боярке. Еще более щедрой оказалась “Консоль”. Клиенты, которые сегодня захотят купить у этой компании жилье в уже строящемся доме по проспекту Правды, могут сэкономить при приобретении одно- или двухкомнатной квартиры 5—7%, трех-, четырехкомнатной — более 20% (квадратный метр будет стоить $2,5 тыс., тогда как базовая цена составляла $3,2 тыс.). Но и это не предел. По словам Артема Новикова, ряд строительных фирм делают скидки негласно, т. е. по индивидуальной договоренности при 100%-ной предоплате.

На общем фоне выделилась лишь ТММ, которая, в отличие от других участников рынка, пошла по пути предоставления бонусов. Так, с 1 августа по 11 октября по случаю завершения возведения жилого комплекса “Триумф” покупатели получают подарки в виде годовой аренды машиноместа в паркинге, абонементов в фитнес-центр, турпутевок или скидок на приобретение квартир в других возводящихся жилых комплексах ТММ.

Сергей Тумасов считает, что юбилей или другое событие в жизни компании являются не более чем поводом для акций, которые массово проводятся застройщиками с целью получения средств для выполнения их текущих обязательств (по кредитам, перед поставщиками и др.). “В условиях начинающегося кризиса продажа квартир даже по слегка сниженной стоимости является более предпочтительной по сравнению с другими источниками фондирования, например кредитованием. Поэтому акции — это вынужденная мера для решения краткосрочных задач фирм, которые, как показывает опыт последних месяцев, не готовы идти на глобальное удешевление”, — пояснил он. С таким мнением согласна и начальник сектора продаж квартир компании “Траектория” Наталья Чеботарева, по словам которой застройщикам поневоле приходится “сбрасывать” цены, поскольку им все сложнее открыть кредитные линии в банках, чтобы достроить дома и сдать их в эксплуатацию. “Уже сегодня много возводящихся объектов заморожены, и подобная тенденция, на наш взгляд, будет развиваться и дальше. Поэтому реальный мотив всевозможных акций один — привлечь максимально возможное количество инвесторов, дабы получить свободные денежные средства”, — говорит она. Впрочем, по мнению эксперта, все эти ухищрения вряд ли оправдались на 100%. По данным столичных агентств недвижимости, благодаря сезонным акциям реально увеличились продажи лишь у тех компаний, чьи объекты находились на завершающем этапе строительства или ввода в эксплуатацию. “Если изначально их стоимость была завышена, то скидки просто довели ее до среднерыночного уровня. Сегодняшний покупатель грамотный и просчитывает конкурентоспособность предложений, которые есть на первичном рынке. В том числе он учитывает условия оплаты и сроки сдачи дома, а главное — репутацию застройщика, которая является более важным фактором, нежели денежная скидка на квадратные метры”, — считают в АН “Траектория”.

Дальше будет дешевле

Эксперты сходятся во мнении, что с наступлением осени пора акций не закончится. “Заявляемые застройщиками цены будут оставаться на прежнем уровне на фоне проведения частых и разнообразных акций. Очевидно, что они не будут генерировать существенных скачков в продажах, но, тем не менее, позволят поддерживать ликвидность компаний на минимальном уровне, что является немаловажным фактором в условиях кризисных явлений”, — говорит Сергей Тумасов. Наталья Чеботарева уверена, что с наступлением осени найдутся новые поводы для подобных мероприятий, к примеру “Подари себе квартиру к Новому году и отметь этот праздник в собственном жилище!”, или “С началом учебного сезона не забудь купить студенту квартиру” и т. п. “Сложности на рынке, связанные с колебаниями курсов валют, ростом процентных ставок на ипотечные займы, ужесточением условий кредитования недвижимости как для частных инвесторов, так и застройщиков, не исчезнут с наступлением осени. Следовательно, не уменьшится и потребность застройщиков в акциях. Поэтому, на наш взгляд, им нужно будет подумать не только о новых “заманухах” для покупателей, но и о возможных альтернативных инвестициях для реализации своих проектов”, — считает она.

Впрочем, Артем Новиков полагает, что в случае развития кризиса компании вынуждены будут не только возобновлять и глобализировать свои мероприятия, но и постепенно снижать цены. “Чтобы зарабатывать на продаже квартир, девелоперам и застройщикам необходимо выровнять спрос и предложение, которые со временем должны сбалансироваться”, — говорит он. По мнению г-на Новикова, при условии, что инфляция будет на уровне 15—19% годовых, а ипотечное кредитование не возобновится в былых масштабах, уменьшение стоимости новостроек в самом востребованном сегменте бизнес-класса составит до конца года 25—30%. В “Траектории” прогнозируют, что по итогам года цены на первичке обвалятся до 20%. “Акционные предложения останутся во многом как дополнительный бонус, а стоимость квадратного метра жилья будет снижаться”, — считает г-жа Чеботарева.

Анастасия ПАВЛЫ Ш