Партнеры Игоря Коломойского агрессивно скупают интернет-провайдеров по всей стране

В Украине появился еще один интернет-провайдер, претендующий на статус общенационального. Это днепропетровский “Фрегат”, который объявил о скупке сетей во всех регионах страны, в том числе в столице.

В числе владельцев “Фрегата” — бизнесмены, выступавшие партнерами группы “Приват”. Состав учредителей, согласно данным единого госреестра, выглядит так: Григорий Гуртовой (экс-глава обанкротившегося “Аэросвит”) — 33%, “Оптима Кабель” — 30% и еще 6 миноритариев, в числе которых Вячеслав Мишалов (сын днепропетровского предпринимателя Дмитрия Мишалова).

Семь лет назад “Фрегат” начинал в Днепропетровске с сети размером в 3 тыс. абонентов. В прошлом году, имея клиентскую базу размером в более 100 тыс. и покрыв крупные города области, компания начала прощупывать новые регионы, выйдя в Кривой Рог и Запорожье.

В конце мая этого года “Фрегат” завершил сделку по слиянию с крупным днепропетровским оператором “Мега Линк” (около 60 тыс. абонентов, владельцы — группа днепропетровских бизнесменов), после чего его общая абонентская база составила, по оценкам директора по маркетингу “Фрегата” Сергея Шишкина, около 200 тыс. абонентов. Оператор заключил в общей сложности около 15 M&A сделок за время своей экспансии.

Сети “Фрегата” присутствуют в 11 городах с общим населением более 4 млн человек.

На очереди новые покупки. Как рассказал Мишалов, у него есть опцион на выкуп крупного интернет-провайдера в Киеве, который входит в топ 20‑25. По словам Шишкина, сейчас переговоры ведутся примерно с 10 операторами. “Нас интересует Киев и Одесса, а также Полтава и Житомир”, — сказал он, добавив, что переговоры также проходят с владельцами небольших активов на западе страны.

Как говорит менеджер, компанию интересует общенациональное присутствие. При этом в 2013 г. амбиции были скромнее: интересовали сети в рамках “автомобильной доступности”. Оператор готов покупать как отдельные бизнесы, так и команды с сетями не менее 1,5‑2 тыс. абонентов, отметил Шишкин. Стоимость объекта поглощения, как правило, оценивается в один-два годовых оборота. “Готовы пойти в большие цифры при правильном активе”, — подтвердил Мишалов.

Директор киевского интернет-оператора IPnet Дмитрий Грищук сообщил, что в феврале встречался с днепропетровскими бизнесменами, но переговоры не дошли до обсуждения суммы сделки. Он сомневается, что “Фрегат” сможет заплатить за какой‑то из крупных киевских активов. Скорее всего, по его словам, компания может подхватить чемодан без ручки — то есть сеть, от которой собственник давно хочет избавиться. Например, это может быть “Комстар Украина” — “дочка” МТС, работающая в Киеве и Одессе, предположил он. Заявления менеджмента мобильного оператора о том, что он готов продать актив, так как интернет-доступ является непрофильным бизнесом, ранее уже звучали.

Параллельно со скупкой активов “Фрегат” занялся активным переманиванием клиентов у конкурентов. Он вывел на рынок акцию для новых абонентов, согласно которой в течение 18 месяцев символическая плата за пользование услугой интернет-доступа и IPTV составляет 1 коп. в месяц. Логика руководства такова: доход, который недополучит провайдер за это время, примерно равен средней стоимости абонента в случае, если актив нужно было бы купить. Ежемесячно к сети сейчас подключаются около 2 тыс. человек. Примечательно, что для нынешних абонентов “Фрегат”, наоборот, поднял цены на 7‑15 % с мая.

При ARPU (среднемесячный доход в расчете на одного абонента) в 60 грн каждый новый абонент таким образом может быть оценен примерно в $ 100. По мнению Мишалова, нынешняя цель компании — набрать 250 тыс. клиентов и войти в топ- 5. Один из учредителей группы компаний “Триолан” (четвертый по величине интернет-провайдер в стране, 290 тыс. абонентов) Вадим Сидоренко говорит, что в Днепропетровске некоторые их абоненты уже клюнули на акцию конкурента, но таковых пока немного. Сидоренко подозревает, что “Фрегат” начал активно раздувать базу за счет неплатящих абонентов, так как сам стоит на пороге продажи. Кстати, капитализацию компании в расчете на каждого абонента Шишкин оценивает примерно в $ 150 (то есть ее общая оценочная стоимость может достигать примерно $ 30 млн. — “Капитал”).

Партнер консалтинговой группы E&C Анатолий Фроленков считает, что в топ-5 “Фрегат” сможет войти уже по итогам первого полугодия, обогнав “Датагруп” Александра Кардакова. “Либо займут место сразу после нее. Все зависит от того, как они посчитают и интегрируют абонентов”, — указал он. По оценкам E&C, “Датагруп” обслуживала на конец I кв. 2014 г. 190 тыс. абонентов, Vega (СКМ) — 158 тыс.