“Специалист” сделал “Открытие”

Участники рынка интернет-трейдинга прогнозируют массовую скупку онлайн-брокеров иностранными компаниями.

До конца 2010 г. крупный российский брокерский дом “Открытие” планирует завершить покупку ООО “Специалист ценные бумаги”, работающей на отечественном рынке интернет-трейдинга. Участники сделки не разглашают ее сумму. “Сделка еще не закрыта, поэтому публично заявлять о цене пока рано”,— говорит генеральный директор БД “Открытие” Евгений Данкевич. По его словам, “Открытие” получает контроль над “Специалистом”.

Эксперты оценивают сделку в пределах 3-8 млн. грн. (за 100% компании). “Думаю, “Специалист” стоит до $1 млн. Да и то, $1 млн.— это потолок”,— говорит эксперт одного из онлайн-трейдеров. Но если учесть сумму вложений в этот бизнес (по прикидкам экспертов, в общей сложности около $250-300 тыс.), продажа такой компании крайне выгодна украинским инвесторам. В “Специалисте” ими являются непосредственно генеральный директор компании Александр Стародубцев и несколько его партнеров.

Покупка “Открытием” “Специалиста ценные бумаги” — тоже вполне логичный шаг, считают представители фондового рынка. “Это разумный шаг для выхода на рынок. У “Открытия” есть зарубежная клиентская база, фондирование. В Украине компанию могут интересовать база клиентов и отлаженный механизм предоставления услуги торговли ценными бумагами. Все это есть у “Специалиста”,— говорит один из совладельцев компании Gainsfort Сергей Лесик. Делать бизнес “с нуля” в сфере интернет-трейдинга в Украине, по его мнению, было бы неразумно. И эксперт допускает, что “Специалиста” могли создавать специально для последующей продажи инвестору, а условием сделки было выполнение определенных показателей по количеству клиентов и объемам торгов.

К бизнесу, основанному на действующей платформе “Специалиста”, россияне планируют просто добавить свои технологии. “Мы рассматриваем открытие брокерского бизнеса в Украине как перспективные инвестиции в будущее. Удивлять рынок мы ничем не собираемся, мы просто хотим дать инвесторам тот сервис, который мы уже умеем предоставлять в России”,— сообщил господин Данкевич.

Он уверен в том, что интернет-трейдинг в Украине — достаточно перспективный бизнес из-за малого количества клиентов, инвестирующих в отечественный фондовый рынок. “Во всем мире в фондовый рынок инвестируют от 1% до 10% домохозяйств, а в отдельных странах этот уровень может доходить и до 30-50%, как в Японии, например”,— подчеркивает Евгений Данкевич. По его данным, в России этот уровень составляет более 1%, а в Украине он еще не достиг и этой планки, а значит, существуют большое поле для работы и множество потенциальных инвесторов, которые пока ограничиваются лишь вложениями в банковские депозиты либо инвестфонды. “А ведь рынок акций устроен так, что заработать на нем можно, инвестировав и 100 гривень… Но пока большинство граждан смотрят на фондовый рынок, как на игрушку для богатых”,— говорит господин Данкевич.

БД “Открытие” не зря остановил свой выбор именно на компании “Специалист ценные бумаги”, признают конкуренты украинской компании. “Приобретенная фирма — специализированный игрок на украинском рынке интернет-трейдинга и занимается предоставлением только услуги интернет-трейдинга. БД “Открытие” искал именно такого специализированного игрока, поскольку крупным отечественным инвестиционным домам, имеющим в своем составе и брокерские отделы, и компании по управлению активами, вряд ли было бы интересно продать свое подразделение по интернет-трейдингу”,— говорит руководитель департамента интернет-трейдинга инвесткомпании Dragon Capital Валентин Ковбасюк.

Примечательно, что онлайн-брокеры не опасаются усиления конкуренции на рынке с приходом БД “Открытие” в силу того, что услуга интернет-трейдинга еще достаточно молодая, сам по себе рынок еще очень мал и имеет большой потенциал к росту. На сегодня в Украине насчитываются аж 24 онлайн-брокера, и реально они обслуживают всего чуть более 1 тыс. счетов инвесторов (впрочем, на Украинской бирже зарегистрировано уже 3 тыс. счетов, однако 2/3 из них, по словам игроков рынка, неактивные). Игроки рынка уверяют, что интернет-трейдинг имеет огромные перспективы для развития и привлечения новых инвесторов, и 1 тыс. инвесторов — далеко не предел.

“Специалист” входит в десятку крупнейших онлайн-брокеров, и, по словам гендиректора “Специалиста” Александра Стародубцева, фирма обслуживает несколько сотен частных инвесторов, то есть внушительную часть от количества активных счетов. Но конкуренты в монополизацию рынка не верят. “Мне кажется, что монополии быть не может. И каких-то глобальных изменений с приходом “Открытия” я тоже не прогнозирую”,— комментирует заместитель директора компании “Сити Брок” Максим Гринь. “Опыт тех же российских онлайн-брокеров показывает, что опасаться монополии на рынке интернет-трейдинга определенно не стоит”,— поддерживает коллегу руководитель онлайн-брокера Tradeberry Ярослав Свиридюк.

“Пирог, который мы делим, пока слишком мал. Рынок акций еще не привлекает значительного числа частных инвесторов”,— говорит старший аналитик iTrader Павел Ильяшенко.

Хотя онлайн-трейдеры прогнозируют бурный рост рынка в ближайшие годы, сокращения количества профессиональных игроков в этом сегменте фондового рынка не за горами. В частности, такого мнения придерживаются Павел Ильяшенко и Валентин Ковбасюк. “Думаю, что уход менее успешных компаний начнется уже в следующем году”,— прогнозирует господин Ковбасюк. В то же время более успешные онлайн-брокеры могут быть проданы другим крупным российским компаниям, таким как “Финам” или БКС. “Сделка по продаже специализированного интернет-брокера — вполне приемлемое решение”,— считает господин Ковбасюк. По его словам, этот бизнес в основном пока не приносит ожидаемой прибыли и при этом требует значительных капиталовложений. Уже сегодня мелкие игроки испытывают нехватку ликвидности для покрытия затрат. “Не думаю, что покупка таких компаний будет интересна местным игрокам. Уже сейчас в Украине услугу интернет-трейдинга предоставляют практически все крупные и средние торговцы”,— заключает Валентин Ковбасюк. Таким образом, скупать крупных онлайн-торговцев будут в основном иностранные фирмы.

Косвенно о проблемах с получением прибыли говорит, например, Ярослав Свиридюк. По его словам, сейчас основной инструмент конкуренции интернет-трейдеров — уровень качества предоставляемых услуг, так как тарифы у большинства компаний практически не отличаются. “После того как ценовая конкуренция онлайн-брокеров привела к снижению тарифов практически до нуля, брокеры начали задумываться и о других инструментах конкурентной борьбы”,— отмечает Ярослав Свиридюк. Он говорит, что сейчас интернет-брокеры начинают конкурировать с помощью маркетинговых инструментов; а также предоставлением нескольких торговых терминалов, функционального личного кабинета на сайте, качеством аналитической поддержки.

В отдаленной перспективе БД “Открытие” намерен также заняться управлением активами. “Следующее, что мы будем делать, это смотреть на коллективные инвестиции и управление активами”,— делится своими планами на украинском рынке господин Данкевич, при этом отмечая, что в России у БД “Открытие” имеется большой опыт в управлении пенсионными фондами. Кроме того, компания планирует заняться инвестиционным консультированием и брокериджем, хотя и эти планы — на дальнюю перспективу.

Несмотря на то что на украинском фондовом рынке присутствует уже достаточно много российских игроков (“Тройка Диалог”, “Ренессанс Капитал” и др.), Госкомиссию по ценным бумагам и фондовому рынку выход в Украину БД “Открытие” пока не настораживает. Более того, представители регулятора считают, что в силу относительной неразвитости украинского фондового рынка еще один крупный игрок станет лишь стимулом к его развитию. “Мы не анализируем приход на рынок российского инвестора или инвестора из любой другой страны. Крупных игроков у нас мало, и приход еще одного только поспособствует развитию. Главное, чтобы от этого была польза для инвесторов”,— считает директор департамента методологии регулирования рынка ценных бумаг ГКЦБФР Алексей Тарасенко.

Олег СОРОЧАН