По информации руководства УГМК, в результате сделки доля украинской компании в уставном фонде Centrostal составила 42%. Кроме того, отечественный покупатель имеет большинство голосов в органе управления. Что же касается рыночной стоимости доли УГМК в Centrostal Bydgoszcz, то в Минпромполитики оценивают ее в 71 млн евро.

На свете всех милее

В Кабмине рассказывают, что УГМК выбрало для покупки именно эту польскую металлотрейдерскую сеть по двум основным причинам. Первая — это то, что до перехода под контроль украинской компании Centrostal была убыточной. Что, конечно же, упростило приобретение — в частности, удешевило. Действительно, мы видим, что Centrostal обошлась УГМК более чем в семь раз дешевле реальной оценочной стоимости приобретенной доли польского трейдера.

При этом причина такой неприбыльности, уточняют в УГМК, — в том, что традиционной чертой металлорынка Польши является нехватка металлопроката. Соответственно, торговые сети далеко не всегда способны удовлетворить весь объем спроса. Что было характерно и для Centrostal Bydgoszcz, отмечают далее в УГМК. Поэтому польские трейдеры заведомо заинтересованы в работе с Украиной, откуда можно постоянно получать большие объемы качественной металлопродукции широкого сортамента.

Вторая причина, подтверждают в отечественной компании, — это, конечно же, лидирующие позиции купленной сети на рынке Польши: Centrostal включает 26 предприятий страны. И это только предприятия, непосредственно входящие в холдинг. Если же говорить о дилерах сети, то их количество в Польше — 150 компаний. Основная база клиентов — 15 тыс. позиций, из которых две трети — постоянные.

Здесь нельзя не сказать, что в холдинг наряду с магазинами для частных покупателей, где можно приобрести любую металлопродукцию в любом количестве, а также сопутствующую продукцию и услуги, входят и производственные предприятия, в частности — выпускающие стрелочные переводы, каркасные дома, морские контейнеры, сэндвич-панели, металлочерепицу. Как сообщает УГМК, через купленную сеть планируется продавать метизы в полном ассортименте, стальные каркасные конструкции (легкие модульные здания), изоляционные материалы, кровельные покрытия (в том числе металлочерепицу), водосточные системы, системы гипсокартонных внутренних стен (холоднооцинкованные, холодногнутые оцинкованные профили), фасадно-облицовочные материалы (сэндвич-панели и профнастил), армирующие профили для ПВХ-профилей.

Наконец, Centrostal имеет перед другими польскими металлотрейдерскими сетями преимущества и с точки зрения организации выполнения заказов. Оборудование предприятий холдинга позволяет производить роспуск оцинкованного рулона, профилирование, холодную прокатку оцинкованных профилей, порезку, упаковку. Кроме того, и при выходе партии с базы, и при поступлении заказчику обязательно производится взвешивание. На всех продуктах проставляется маркировка. Очень хорошо организована доставка продукции потребителю, благодаря чему, а также отработанной системе получения заказов их полное выполнение — от поступления заявки до прихода товара покупателю — может составлять не более трех часов.

Значимость сделки иллюстрирует тот факт, что для польского «новоприобретения» УГМК первой из всех украинских металлоторговых компаний получила специальное разрешение Нацбанка на осуществление транзакции за рубеж средств на оплату покупки.

Много и разно

С приобретением Centrostal УГМК получает возможность осуществлять на металлорынке Польши наиболее прибыльные — розничные — продажи. Особенно выгодным такой «прямой выход на потребителя» является в условиях превышения спроса над предложением, как раз и характерного для польского рынка. Не говоря уж о том, что в Польше как в европейской стране, детализируют в УГМК, металлопродукция имеет большую добавленную стоимость, чем на отечественном рынке.

В итоге уже в ближайшее время УГМК планирует ежемесячно продавать на польском рынке — естественно, прежде всего через Centrostal — более 40 тыс. тонн металлопроката. Стоит отметить, что до «захода» новых собственников структура продаж компании выглядела следующим образом: 30% приходилось на бесшовную трубу, около 40% — на холоднокатаный рулон, в том числе и на оцинкованный, 10-15% – на арматуру и катанку. УГМК же после приобретения холдинга первым делом приняло меры по насыщению рынка Польши бесшовной трубой.

Следующим же этапом стали переговоры с контролируемым Индустриальным союзом Донбасса венгерским меткомбинатом Dunaferr о поставках на польский рынок оцинкованной и холоднокатаной стали. Кроме того, изучается возможность реализации в Польше польского и импортного калиброванного проката (в этой связи интересно вспомнить, что одним из крупнейших производителей подобной продукции в Восточной Европе является отечественное ОАО «Константиновский металлургический завод», также контролируемое ИСД). Окончательно же «утрясти» структуру сбыта металлопродукции через сеть Centrostal УГМК планирует к февралю-марту 2005 года.

В рамках общей стратегии

Пока что — посредством Centrostal — из числа стран Восточной Европы УГМК планирует действовать только на польском рынке, говорят в компании. Однако вряд ли одна из крупнейших металлоторговых структур Украины, да еще и связанная с ИСД, «удовлетворится» одной сделкой. Опять же, в самой УГМК рассказывают о том, что сейчас идет работа над планами по дальнейшему продвижению на рынки восточноевропейского региона. При этом в качестве потенциальных объектов покупки и далее рассматриваются не только торговые сети, но и производственные мощности. «Для нас это логическое продолжение динамично развивающегося бизнеса. Поэтому, например, ищем возможность купить некоторые производственные предприятия в Польше», — акцентируют руководители УГМК. Поэтому в контексте «украинизации» Centrostal, конечно же, вспоминается интерес ИСД к утверждению в Восточной Европе. Нет оснований сомневаться, говорят наши правительственные собеседники, что покупка одной из крупнейших польских металлотрейдерских сетей — часть плана Союза по развитию своей работы на восточноевропейских рынках. Очевидно, что это развитие осуществляется поэтапно и комплексно — об этом говорят хотя бы параллельные усилия ИСД по установлению контроля над польским же меткомбинатом Huta Czestochowa S. A.