Трейдеры развиваются за рубеж

Вчера группа “Метинвест” сообщила, что “Метинвест Евразия” (Россия) открыла металлобазу и офис продаж в Саратове, откуда будут осуществляться продажи на рынки Саратовской и Пензенской областей. В первые три месяца на складе будет постоянно поддерживаться товарный запас около 3-4 тыс. т с последующим увеличением до 6-7 тыс. т.

Сеть дистрибуции “Метинвест Евразии” в России включает в себя 24 склада, расположенных в Центральном, Южном, Северо-Кавказском, Северо-Западном и Приволжском Федеральных округах.

По словам заместителя руководителя департамента по вопросам ГМК центра “Госвнешинформ” Вячеслава Попова в 2010 г. из Украины в Россию было экспортировано 2,18 млн. т стального проката (без учета труб), в то время как годом ранее этот показатель был на уровне 1,45 млн. т.

Из украинских компаний, кроме “Метинвеста” собственную металлоторговую сеть в России имеет АО “УГМК” — ООО “Русская горно-металлургическая компания” является официальным представителем корпорации ИСД.

По словам директора издательства “Металлика” (Харьков) Дениса Хорольского, эти компании являются достаточно заметными игроками на российском рынке. “Я много общаюсь с металлоторговцами из России. “Метинвест” ведет достаточно агрессивную политику в РФ, используя различные методы ценовой конкуренции, что отмечают практически все трейдеры”,— рассказывает о работе украинских компаний в России Денис Хорольский.

Его поддерживает руководитель отдела металлоторговли и СМЦ журнала “Металлоснабжение и Сбыт” (Москва, Россия) Татьяна Игнатенко: “Работа украинских компаний очень заметна на российском рынке. Особенно “Метинвест Евразия”, который в прошлом году реализовал более 600 тыс. т металлопроката украинского производства. После кризиса рынок существенно сжался, поэтому такие результаты достаточно болезненно воспринимаются российскими компаниями. Ведь сегодня идет очень жесткая конкуренция за долю рынка даже между производителями и независимыми трейдерами”.

Татьяна Игнатенко говорит, что в последние годы на спотовом рынке России наблюдается тенденция к вытеснению производителями металлопроката независимых трейдеров путем создания собственных сбытовых подразделений. “Из крупных металлургических компаний сейчас без собственной сети дистрибуции только НЛМК и УК “Металлоинвест”. Все остальные имеют сети сбыта: ТД ММК, ТД “Северсталь-Инвест”, “Евразметалл Инпром”, “Мечел-Сервис”.

Также свои сбытовые структуры есть у трубников: ТД ТМК, “Уралтрубосталь” у ЧТПЗ и складские площадки у “ОМК-Стали”,— отмечает Татьяна Игнатенко.

Но украинские компании особенно активны в приграничных регионах. Так, в УГМК говорят, что сеть ООО “РГМК” (Россия) состоит из пяти складов, которые расположены на собственных площадях (Москва, Краснодар, Адлер и две площадки в Ростовской области.— “i”). Кроме того, в некоторых регионах имеются торговые представители. Такая география в первую очередь объясняется логистическими возможностями и емкостью региональных рынков. “В продажах РГМК ориентируется на сортамент предприятий, которые входят в состав корпорации ИСД, но в целом действует как классическая металлоторговая компания, закупая металл и у российских производителей. По итогам 2010 г. через РГМК было продано 341 тыс. т стального проката, из которых не менее 75% — украинского производства”,— говорят в УГМК.

А вот через “Метинвест Евразия” реализуется только продукция группы “Метинвест”. “Основные регионы, в которых работает “Метинвест Евразия”,— это юг и центр (в т.ч. Москва) России. Им удалось организовать большую перевалку металлопроката в Ростовской и Белгородской областях. Думаю, что они продолжат активное развитие в своем “домашнем” регионе. А также в ЦФО и на северо-западе”,— предполагает Татьяна Игнатенко.

В “Метинвесте” отмечают, что российская сбытовая сеть группы в текущем году расширила линейку реализуемого плоского металлопроката (толстый лист, а также горячекатаные, холоднокатаные, оцинкованные рулоны и листы). Это стало результатом интеграции ММК им. Ильича в состав группы. Как следствие доля листового проката в структуре продаж “Метинвест Евразии” выросла с 27% в первом полугодии 2010 г. до 45% в первом полугодии 2011 г.

В УГМК отмечают, что сегодня нельзя со 100%-ной уверенностью говорить о том, что украинский и российский рынок — две независимые единицы. “К примеру, “Евраз” является собственником “Днепровского МЗ им. Петровского”, ВЭБ — акционер корпорации ИСД и даже в “Метинвест Холдинге” есть доля “Смарт-холдинга”, который принадлежит российскому бизнесмену. Если оценить предыдущие несколько лет с точки зрения сотрудничества Украины и России на рынке металлопроката, то можно отметить, что российский рынок стал более открытым. В частности, сняты ограничения на импорт швеллеров, арматуры и др.”,— говорят в УГМК.

Артем ИЛЬИН