Психология игрока

Каждый, кому уже исполнилось 18 лет и кто при этом любит риск и имеет развитую интуицию, имеет возможность побороться за 1 миллион гривен. Как отмечается в анонсе шоу, все, что нужно, чтобы выиграть деньги, — это логично просчитать сумму с помощью подсказок на табло и вовремя забрать выигрыш. По условиям игры, из 26 запечатанных кейсов с различными денежными суммами игрок выбирает себе один, а затем начинает открывать остальные 25 и узнавать, каких денежных сумм в его собственном кейсе точно нет. Свой кейс он может открыть последним. Сумма, которая там будет, и достанется игроку. Если, конечно, он не согласится на условия “банкира”, который звонит по телефону несколько раз в течение игры и предлагает игроку продать свой кейс за определенную сумму. “Изюминка” шоу заключается в балансировании игроков между риском и осторожностью. Ведь для выигрыша нужно не прогадать и точно определить момент, когда лучше выйти из игры.

В канун старта украинской версии шоу по приглашению Киевской школы экономики и при информационной поддержке газеты “День”, Киев с открытой лекцией “Играть или не играть? Как игроки в телевизионном шоу принимают рискованные решения ради больших денег” посетил доктор философии и опытный финансист, преподаватель Cass Business School, City University in London, Тьерри ПОСТ — человек, который знает все о психологии игрока. И не только в телевизионных шоу, но и в экономике. “День” убедился в этом во время эксклюзивного интервью с господином ПОСТОМ.

— Пожалуйста, опишите в двух словах суть ваших научных исследований.

— В обычных условиях поставить контролируемый эксперимент при участии инвесторов, трейдеров сложно. А телевизионное шоу “Играть или не играть” — это находка для тех, кто хочет изучать поведение игроков. Оно очень удобно для работников-экономистов, ведь, фактически, и является именно экспериментом. К тому же, дорогим: что-то подобное научный работник не может поставить в лаборатории. “Играть или не играть” — самое богатое шоу в истории. В Нидерландах, например, в настоящий момент будет проводиться игра, в которой победитель получит 5 миллионов евро!

Шоу имеет несколько преимуществ для научного исследования поведения игроков: суммы потенциальных выигрышей достаточно велики, правила четко определены, людям трудно контролировать эмоции... Это позволяет исследовать, например, склонность игроков переоценивать свои шансы на выигрыш.

Так, если кто-то покупает лотерейный билет, он оценивает свои шансы на выигрыш как 1% или даже больше. Фактически же его шансы на выигрыш приравняются к тысячной или миллионной судьбе процента. И деньги, потраченные на билет, будут просто потеряны. Но человек все равно покупает лотерею и уверен в своем выигрыше... Это самый простой пример, других психологических эффектов насчитываются очень много. Например, люди, которые покупают страховки, в принципе, играют в ту же лотерею. Страховка может защищать от разнообразных неурядиц, но люди, которые страхуются, боятся определенного неблагоприятного события, риски которого для себя преувеличивают. Вот только если сравнить склонность к риску покупателей лотерейных билетов и страховок, можно сказать: первые любят и хотят рисковать, вторые — наоборот, предпочитают оградить себя даже от очень маловероятных событий.

— Психология игрока для Украины и России — актуальная тема. Во-первых, в прошлом году в обеих странах запретили игровой бизнес. Во-вторых, такие финансовые инструменты как Форекс, торговля акциями и тому подобное, для среднестатистического гражданина постсоциалистической страны является еще не достаточно изученными и понятными. Можете ли вы сравнить психологию западноевропейских финансовых “игроков” с украинскими? Что нужно делать украинцам, чтобы максимально приблизить свою финансовую психологию к европейской? Насколько умение играть в азартные игры влияет на менталитет общества и его бизнесовые способности?

— Трудно сравнить поведение украинцев и европейцев, которые играют в лотерею. В Украине сама жизнь — лотерея... Основываясь на собственных наблюдениях за украинцами, могу констатировать, что обеспеченные люди, которые разъезжают по центру города на дорогом автомобиле, грубо нарушая правила дорожного движения, очень склонны к риску. Да и в целом: продолжительность жизни среднестатистического украинца мужского пола — 62—63 года. Это свидетельствует о том, что украинцы не заботятся о своем здоровье, что само по себе является риском.

Между прочим, думаю, что очень многие украинцы преувеличивают роль материальных ценностей, значение социального статуса, престижного автомобиля и красивой спутницы... Думают, что апартаменты на Крещатике круто изменят их жизнь. И соглашаются рисковать, чтобы это все получить.

А украинцам, которые играют на Форексе, я бы советовал остановиться. Ведь это неоправданный риск, а не инвестиции. Если бы я выбирал, во что инвестировать, то Форекс был бы на последнем месте. Это очень конкурентный рынок, где работают коммерческие банки и инвестиционные фонды, которые имеют очень хороших специалистов. Поэтому индивидуальному инвестору фактически невозможно выиграть что-то у таких “гигантов”, только разве что вы будете иметь инсайдерскую информацию от главы Национального банка... Ожидаемые прибыли, которые человек может получить на Форексе, равны нулю. В отличие от рынка акций, где ожидаемая прибыль выше нуля.

— По вашему мнению, правильным ли шагом был запрет игрового бизнеса? В Украине в результате продолжают играть в игровые автоматы, но нелегально. Однако в случае массовой безработицы незапрещенный азарт мог бы превратиться в огромную общественно-экономическую проблему. Где искать “золотую середину”?

— За рубежом тоже много людей, которые имеют проблемы из-за склонности к азарту. Нужно их учить, как от неумного риска, который не приносит прибыли, перейти к инвестиционному поведению, когда прибыль будет.

Нормальный человек просто так не будет рисковать, когда шансы на выигрыш мизерны. Постоянные азартные игроки, как правило, имеют социопсихологические проблемы... Согласно статистике, 10% самых бедных людей в США 40% своих прибылей тратят именно на неумный риск: лотерею, ставки на скачки и тому подобное, мечтая о большом выигрыше. Таких людей нужно лечить...

Борясь с негативными последствиями азарта, следует, прежде всего, позаботиться о финансовом образовании людей, чтобы повысить их грамотность. Игровой бизнес — это всего лишь верхушка айсберга. Украина имеет фундаментальные проблемы: социальное неравенство, низкая продолжительность жизни, плохая инфраструктура и тому подобное. Вам нужно надеяться, что новому Президенту Украины и возможной новой парламентской коалиции удастся решить эти проблемы.

— Каким образом и где можно применить результаты ваших исследований на практике? Например, в отрасли инвестирования? Можно ли предвидеть поведение инвесторов или трейдеров с помощью ваших открытий?

— Знание так называемых поведенческих финансов очень полезно для понимания поведения инвесторов. Кроме математики и статистики, которые используются в этой сфере, знание психологии тоже является необходимым. Поведение рядового инвестора подчиняется психологическим закономерностям, он принимает решения, которые можно будет потом описать с помощью психологических законов. А активный инвестор может получить малую или большую прибыль, просто использовав ошибки, которые сделали остальные инвесторы.

Многие мои студенты получили степень по игровой статистике. И они могут заработать на играх хорошие деньги. Так, в покере важно определять эмоции людей. Хороший игрок способен определить, что у кого-то плохие карты и предусматривать поведение этого человека, благодаря чему выигрывать.

— И ваши студенты выигрывают?

— Мои студенты получают хорошие знания, и поэтому очень востребованы на рынке труда. Они успешно разрабатывают практические модели, которые применяются на финансовом рынке. В лотерею или что-то другое они не играют: если человек получил хорошее образование, он понимает, что это бесперспективно.

Продолжим относительно применения исследований на практике. Возьмем за пример торговлю акциями. Здесь большую роль имеют хорошие и плохие новости, с помощью реакции на которые можно выиграть. Например, рынок получил негативную новость, что генеральный директор компании Apple Стив Джобс скоро оставит свою должность. Многие люди будут игнорировать эту новость, потому что они просто любят эту компанию и ее продукцию. В итоге фундаментальная стоимость акций упадет ощутимо, а рыночная — не очень. И большинство частных инвесторов акции компании продавать не будет. А менеджер инвестиционного фонда, который принимает решение, основываясь на расчетах компьютерной программы и забыв об эмоциях, увидит, что акции теряют свою цену, и продаст их. Только такая стратегия прибыльна.

Если вышла позитивная новость, акции предприятия начинают расти. И много малых инвесторов, желая зафиксировать прибыль, начинают продавать акции этого предприятия. В таких случаях фундаментальная цена акций резко идет вверх, а рыночная едва поднимается. Здесь тоже заработают инвестиционные фонды.

— Исходя из вашего научного опыта, быть азартным и играть время от времени на деньги, покупать лотерейные билеты и тому подобное — полезно ли это для человека, который хочет, например, стать успешным предпринимателем, в плане психологии? Или стать состоятельным можно только при помощи жесткой экономии, где не место азарту?

— Нет вообще никакого смысла рисковать без перспективы прибыли! Если вы хотите во что-то инвестировать, но не владеете необходимыми финансовыми знаниями для торговли акциями, то лучше инвестируйте в образование. Учите иностранные языки: английский или китайский. Можно также инвестировать в недвижимость. Но не стоит тратить деньги на бессмысленные вещи: не покупайте лотерейные билеты и не играйте на Форексе. Так же забудьте об инвестициях в дорогие вещи, статусные предметы, которые вы в действительности не можете себе позволить... Например, стоимость любого дорогого автомобиля со временем будет снижаться, и вы просто будете терять деньги.

Алексей САВИЦКИЙ