Бросок на запад

Евгений Бутман вплоть до осени 2009 года был эксклюзивным дистрибутором Apple только в России: его компания diHouse управляла 46 магазинами Re:Store с оборотом $332 млн. Но почти у каждого российского предпринимателя есть мечта завести бизнес в какой-нибудь развитой стране, чтобы было куда бежать, если возникнет конфликт с чиновниками-силовиками или другие тяжелые обстоятельства. Бутман же хотел не просто свечной заводик за границей, а охватить пол-Европы сетью, продающей плоды фантазии Стива Джобса.

В какой-то момент один из сотрудников Бутмана перешел в Apple и дослужился там до одного из ключевых постов. Он замолвил за бывшего начальника слово, когда тот решил открывать магазины в Европе. Бутман метил во Францию, Италию, Испанию, но в Apple разрешили продавать свою технику только немцам и только не в Берлине и не в Гамбурге: в этих городах у компании в рознице уже достаточно партнеров.

Бутман удовлетворился и таким ответом и начал исследование немецкого рынка с новых знакомств. В России он открывал магазины в торговых центрах — так же решил делать и в Германии. Бутман выяснил, что большинство их находится в руках трех управляющих компаний — ECE, Mfi и Sonae, которые проводят для арендаторов конференции. “Это у нас все стоят бирюками у своих столиков, а там другая атмосфера, народ активно знакомится”, — говорит бизнесмен.

Завязав отношения с топ-менеджерами управляющих компаний, Бутман нашел немецких консультантов — по советам других арендаторов. После чего зарегистрировал в Германии компанию и набрал сотрудников из местных. Ему хотелось, чтобы этот бизнес, в конечном счете, стал автономным.

Бум развития торговых центров пришелся в Германии на 1960—70-е годы. “Они старенькие, небольшой площади и выглядят все одинаково, — рассказывает Бутман. — Состав арендаторов там скучный: какой-нибудь продуктовый супермаркет, магазин электроники или товаров для дома, одежда”. Немецкие конкуренты Бутмана — другие магазины по продаже техники Apple — в торговых центрах не открывались. Когда российский бизнесмен показал лендлордам фотографии своих российских магазинов, те заинтересовались: это было свежо.

Впрочем, расположение со стороны топов управляющих компаний не означало автоматического получения мест в центрах. “Приходишь туда, а тебе говорят: мест нет и не будет еще четыре года”, — рассказывает Бутман. Только встречи с владельцем управляющей компании и звонок того директору торгового центра приносили желанный ответ: “Места найдутся через полгода (год)”. Бутман сделал вывод: вести переговоры стоит только с высшим руководством.

На открытие новых магазинов он хотел взять кредит, но местные банкиры ему отказали. Каждый требовал показать прибыльный баланс за первый год. Тогда Бутман договорился с международным банком, с которым работает в России, что в рамках лимита российской сети Re:Store он получит кредит в Германии. “Предприниматели считают, что там кредиты дешевые, а банки богатые и дают всем, но это крайне редко проходит, — комментирует Алексей Беленицын, гендиректор консультационного агентства “Партнер”. — Если открывать бизнес в Германии, то на свои”.

“При любом муниципалитете есть центр поддержки малого бизнеса, где вас бесплатно проконсультируют по юридическим и финансовым вопросам”, — рассказывает Бутман. Бизнесмен собирался открывать магазинчики — по 80—100 кв метров, под категорию малого бизнеса попал и возможностью воспользовался. Все процессы регистрации фирмы оказались проще, чем в России. Например, кассовый аппарат регистрировать не нужно.

Управляющего немецкой сетью и продавцов Бутман нашел через местное рекрутинговое агентство. В России считается, что с окончанием рабочего времени европеец бросает все и идет домой. “Это придумали нерадивые менеджеры в России, чтобы оправдывать свою лень”, — уверяет Бутман. Перед запуском точек немцы всю ночь расставляли на полках товар и не потребовали сверхурочных.

Воруют же в Германии, по наблюдению Бутмана, не меньше, чем в России. Один Re:Store за год обворовали дважды. Так что Бутман советует застраховать товар, если он дорогой. Чтобы раскрутить одну из своих точек, он и сам нарушал закон. Посреди пешеходной зоны торговой улицы менеджеры нанятого им агентства разместили надувные наушники, размером с письменный стол. В муниципалитете акцию запретили и предупредили, что оштрафуют. Тогда Бутман просто заложил сумму штрафа в стоимость акции.

А вот стоимость аренды его поразила — не более $1500 за метр в год. В России некоторым торговым центрам Бутман платит $5000 за метр. Правда, контракты с немцами заключались на пять лет, и за их одностороннее расторжение положен большой штраф. Такой, что, по словам Бутмана, назад пути уже нет.

Насколько успешен немецкий бизнес Бутмана? Аренда площадей для его 10 точек (оборот $100 млн) значительно дешевле, чем в России. Оплата труда дороже, но незначительно. Если бы спрос был такой же, как на родине, немецкая сеть была бы круче по показателям. Но там рынок более насыщен: в России на 145 млн жителей — 46 магазинов, которые специализируются на технике Apple, а в Германии — 80 магазинов на 80 млн жителей.

“Мы только что еле вытащили Германию на точку безубыточности, — признается Бутман. — Помогло начало продаж iPad”. Вложенные в 2008 году средства должны окупиться через четыре года после открытия первой точки. Бутман трудится в Москве — работа немецкого офиса не требует вмешательства.

Правда, есть одна деталь, из-за которой Бутману все же приходится навещать офис в Дюссельдорфе. На днях одна из ключевых менеджеров позвонила ему со словами: “Меня здесь не ценят”. Пришлось лететь в Германию — хвалить отличившихся, журить отстающих, а всех вместе — воодушевлять. “В России проще, — вздыхает Бутман. — Говоришь: на тебе еще денег. А в Германии человеку нужно гордиться своей работой, чувствовать удовлетворение от нее”.

К этой особенности немецких менеджеров бизнесмен отнесся с долей цинизма. Систему премий в немецком офисе Re:Store заменяет “доска почета”. Конкуренцию за место на этой доске Бутман и российские коллеги называют “социалистическими соревнованиями”.

ГЕРМАНИЯ

Время на открытие компании

Самая распространенная форма организации фирмы — это GMBH, аналог российского ООО. Чтобы зарегистрировать фирму, понадобятся лишь загранпаспорт учредителя и несколько тысяч евро. Точная сумма зависит от количества видов деятельности фирмы, но она вряд ли будет ниже €2000. Комплект документов разрабатывает нотариус и регистрирует компанию через Регистрационный суд. Процедура занимает два месяца. Владельцем и управляющим компанией может быть иностранный гражданин.

Защита инвесторов и льготы

Частная собственность одинаково защищена законом вне зависимости от гражданства ее владельца. Льгот у бизнесменов немного, и они связаны со специфической деятельностью. Госдотации можно получить, например, если займешься восстановлением исторических памятников. Налоговые послабления государство дает, если ведешь дела в восточных землях Германии, куда российские предприниматели не очень-то стремятся.

Кредитование

Взять кредит в немецком банке крайне сложно. Банки пристально смотрят на кредитную историю, которой у иностранных бизнесменов в Германии, скорее всего, нет. Активы для обеспечения кредита для банкиров сами по себе не аргумент: нужно доказать, что они генерируют прибыль. Например, банк не выдаст кредит на половину стоимости квартиры в Берлине, если вы собираетесь там жить. А если квартира давно сдается, и вы собираетесь сдавать ее и дальше, то, может быть, и выдаст. Дело в том, что если квартира будет выставлена на аукцион, то банк по закону может забрать себе лишь сумму остатка по кредиту — без процентов.

Налогообложение

Основной налог НДС — он составляет 19%. Налог на прибыль делится на две части. Первая рассчитывается по сложной формуле и составляет примерно 15%, вторая — еще 15% с того, что останется. В западных землях есть еще и 5-процентный налог на поддержку восточных. Есть один важный нюанс: налог на прибыль выплачивается с разницы между доходами и расходами. Если вы купите на полученную прибыль парк “Мерседесов” для своей компании, с затраченных на машины деньги налог можно не платить. По логике чиновников, вы потратили деньги на развитие бизнеса. Есть и другие способы налоговой оптимизации. Чтобы разобраться, стоит нанять консультанта. Среди немцев вообще принято вести текущую бухгалтерию самим, но для сведения годового баланса нанимать отдельного специалиста. Эта услуга стоит примерно €1000.

Трудовое законодательство

В спорных ситуациях государство всегда на стороне работника. Но и для работодателя в трудовом законодательстве есть приятные моменты. Государство гарантирует безработным большое пособие, и потому делает все, чтобы граждане работали. Существует схема, по которой при найме безработного государство будет компенсировать предпринимателю 50% его зарплаты. Социальные налоги рассчитываются по формуле, которая учитывает размер оклада и сферу деятельности: работников подразделяют на четыре налоговых класса. В среднем социальные налоги с зарплаты в €2000 составляют €500.

Особенности менталитета

На немецкого менеджера нельзя кричать. В отличие, например, от норвежца, он вряд ли подаст в суд, просто громко распинать за проступки не принято. Если отчитать подчиненного спокойно и аргументированно, это подействует лучше. Не принято делиться со знакомыми бизнесменами своими схемами оптимизации налогов и другими подробностями предпринимательской деятельности. Когда встает такой вопрос, немец просто посоветует консультанта, услугами которого доволен, — разного рода консалтинговые услуги в Германии очень сильно развиты. В то же время, личные отношения в бизнесе в Германии не менее важны, чем в России. Постоянным клиентам услуги часто оказывают по дружбе.

Визовый режим и получение гражданства

В последнее время к выдаче долгосрочных бизнес-виз немцы относятся внимательно. Возможно, вам нужно не просто представиться владельцем немецкой компании, но и доказать, что эта компания функционирует и приносит прибыль. Дело в том, что многие регистрируют фирмы только для того, чтобы иметь визу. Временный вид на жительство дается, если вы знаете немецкий и можете доказать, что ваша компания приносит Германии очевидную пользу. Постоянный вид на жительство — после трехлетнего обладания временным. Через пять лет после получения постоянного вида на жительство можно получить гражданство.

Павел КУЛИКОВ